中宏人壽總裁萬士家：長遠來看以房養老有風險

　　“目前來看，中宏對四川的投入確實大于其他省份，主要體現在更多的辦公空間與培訓，這主要是由于發展與業績所決定。未來中宏還將把后臺的支持工作由上海轉移到四川，并將持續不斷的投入。”9月5日，在談及未來的戰略布局時，中宏人壽保險有限公司總裁、首席執行官萬士家 (GuyMills)如是表示。

　　在中國市場開拓17年，業務拓展到51個城市，但目前個人營銷員渠道仍占90%以上，在保險公司紛紛觸“網”的浪潮下，中宏人壽的步調有些“另類”。但同樣是中宏，卻也做出了“到2020年，中國通過互聯網賣的保險占比可能達到15%”的預期。看似難以調和的矛盾背后，隱藏了怎樣的戰略秘密?

　　9月5日，在宏利亞洲投資者意向指數發布會前，金融投資報記者與萬士家進行了一次深入交流，這位嗜辣愛麻的英國人，就行業機遇、戰略轉型、以房養老等熱點問題闡述了其獨到觀點。

談“國十條”：

關注重點與大方向保持一致

　　記者：近年來，保險行業進入低增長時期，利潤增長減緩，而近日國務院下發的新“國十條”被視為保險業迎來新的發展機遇，您如何看待目前保險行業整體的發展態勢?中宏保險在這方面又將如何謀求新突破?

　　萬士家：從國務院與保監會的新規定可以看出中國政府對于發展保險業及人壽保險的決心，他們看到保險業的參與能夠對社會的穩定有所幫助，而保險業也制定了一些很有遠見的發展規劃來幫助達成這一目標，提供新的保障。

　　保險企業每年的盈利率數據上下浮動的時候，很大一部分原因是由于儲蓄類產品的銷售變動。儲蓄類產品通過銀保渠道銷售，它們要求客戶每年付一大筆保金，因此變動情況明顯。而中宏在至少連續七年中都是盈利的，原因在于中宏的發展重點一直都是提供保障類產品和健康保險產品。重點發展這兩種產品有很大的原因，其中之一就是客戶對此確實有很大的需要，同時這些產品都是有長遠發展的產品，它們的利潤率高于儲蓄類產品。因此雖然發展緩慢，但除去不確定因素之外，中宏的整體發展還是很穩定的。未來中宏的第二關注重點是養老保險產品，而健康保障類產品與退休保險類產品現在正是整個保險業需要關注的問題，而中宏的戰略部署與關注重點與國家要求的大方向是非常一致的。

談“以房養老”：

長遠來看依靠房產會有風險

　　記者：目前養老地產已經成為保險公司投資的新藍海，同時“以房養老”也是備受關注的熱點問題，對此，您如何看待?

　　萬士家：在中國確實有很多人以房養老，不過，那不是中宏想要進入的市場。總體來說，在過去的十年房產價格增長非常迅速，很有可能在某個時刻這些增長會停止。我們相信在不久的將來，中國房地產價格會不可避免的平穩。在調研中可以看到，五年前投資房產穩賺不賠，但是今天部分投資者開始對這樣的信念產生了懷疑，并不奇怪我們看到投資者對于房產的投資熱情有所下降。但是我相信隨著市場上的傳言與新聞，以及各個市場的不同情況，這樣一個指數會不斷上下波動。大家可能會看到有些城市的房產仍在增值而另一些城市的房產已經出現貶值，這個取決于多方面的因素，大家也看到政府在努力地控制房產價格以避免過猛的增溫。

　　消費者應該意識到，從長遠來看依靠房產是會有一些風險的。在為自己做長遠的投資打算的時候，他們應該征求專業人士的意見，取得一個平衡多元的投資組合。不要對任何一個投資類別孤注一擲。而從長遠投資而言，需要兼顧穩健與快速增長的投資機會兩個方面，在退休養老產品方面做出投資會是一個理性的選擇。保險公司提供的儲蓄類產品收益比較穩定，雖然很少有急劇增長的機會，但通常是安全的。